Otimização Comercial
Muitas vezes o calcanhar de Aquiles de muitas organizações não está na qualidade de seus produtos ou serviços, que podem ser superiores aos da concorrência, mas sim de que maneira estes produtos ou serviços estão sendo comercializados e distribuídos; e de que maneira a empresa está se relacionando com seus vendedores e representantes, e de como está organizada toda a estrutura comercial da empresa.
Foco
“Elaborar ou melhorar Políticas e Práticas Comerciais das empresas e organizações otimizando o funcionamento do departamento comercial como um todo, melhorando seus processos internos e principalmente seus resultados de vendas”.
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Alvo
“Todas as empresas que necessitam reduzir seus custos e melhorar o desempenho de seu departamento comercial. Otimizando e simplificando processos, melhorando o relacionamento com vendedores e representantes e aumentando o volume das vendas”.
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Conteúdo
 Análise de Gestores e Equipe Comercial;
Análise de Canais de Distribuição e Logística;
Avaliação de Concorrência;
Estrutura de Pricing;
Estrutura de Comissões, Prêmios e Bônus;
Reorganização de Metas;
Formação, treinamento e desenvolvimento de equipe;
Formação, treinamento e desenvolvimento de gestores;
Implantação das novas políticas comerciais;
Análise e acompanhamento dos resultados.
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Resultados
“Políticas Comerciais corretas viabilizam a realização do Planejamento de Marketing, dão agilidade à empresa, mantém a equipe comercial motivada com resultados satisfatórios e consistentes, além de atrair e manter os melhores profissionais do mercado para a equipe”.
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